四年多前，“我国眼镜榜首股”博士眼镜的上市，就曾引发广泛重视。对眼镜这个影响数亿国人健康的特别职业，坊间谈论颇多。

　　明月镜片招股书显现，2018年以来，其年度营收稳定在5亿元以上。公司计划在本次IPO征集5.68亿元资金，其间4.4亿元用于树脂镜片的扩产和技能晋级。

　　此外，更有目共睹的数据是：一枚镜片的单位本钱为6.77元，零价格却动辄到达数百乃至上千元。在电商出售范畴，明月镜片的毛利率更是高达91.7%。

　　明月镜片2002年9月成立于江苏丹阳。在这个拼杀剧烈的“我国眼镜之乡”，它凭借着营销战略和技能沉淀杀出重围。与此同时，质疑也接连不断。明月镜片的上市之路，走得并不轻松。

　　其间，直销、经销在明月镜片总营收中的占比大约为7：3。不管哪种形式，制品眼镜都需求经过终端眼镜门店流转到顾客手中。

　　电商端，明月镜片现已开端发力。明月镜片发表的数据显现，其天猫旗舰店本年度销量已累计超越11万件。

　　能够看到，新业态正在成为传统厂商团体重视的超车道路。近三年来，明月镜片的线万元，添加近十倍。

　　加之疫情影响，更多顾客的需求向线年，明月镜片直销途径全年新增电商企业26家，与前两年根本相等，但其带来的新增收入1696万元，比前两年提高了近十倍。

　　但是，和毛利率数据的惊人程度比较，明月镜片的净利率却仅有15.11%。线下店肆租金、人工、验光定配等服务本钱，仍然是传统眼镜厂商不行代替的开销。

　　这一届顾客更重视镜片参数和性价比，也拿手以参数明晰、价格通明的线上店肆作为比价东西。短少本身中心竞赛力的厂商，无疑将在商场竞赛中失掉安身之地。

　　现在来看，明月镜片打出了自己的明牌：在高端产品线力求破局，完结从经销代工厂商到技能驱动型企业的蝶变。

　　明月镜片创始于温州人谢公晚之手。他和兄弟谢公兴、妹夫曾少华一同，组成了办理明月镜片的“三驾马车”。

　　1968年，谢公晚出生于温州瑞安。浙商基因让他对经商无师自通，年仅18岁的谢公晚扛着一麻袋镜片，跑到东北摆眼镜摊。

　　这背面是对供需联系的活络嗅觉：谢公晚曾对媒体表明，其时东北风沙大，眼镜能够阻挠风沙，南边区域则短少这种需求。

　　尔后，谢公晚便再未脱离眼镜职业。1997年，他创立了上海明月实业有限公司，“明月系”以此为立足点，逐步发展壮大。

　　这座不起眼的苏南小城，是年产镜片4亿多对的“我国眼镜之乡”。其产值一度占到全国的75%、全世界的40%。

　　眼镜职业竞赛剧烈。几年前，职业界曾迸发过大规划价格战。因为赢利过低，许多企业开端偷工减料，贱价眼镜质量往往良莠不齐。

　　2017年，明月镜片声称“不做跨国企业供货商，只做我国镜片榜首品牌”，并开端加大品牌建造投入。

　　在其2019年的战略发布会上，谢公晚宣告明月镜片永久退出价格战。同年，明月镜片继续涨价，停止部分低端代工事务。

　　明月镜片招股书显现，2019年，其镜片均匀价格为每片13.48元，同比添加20.84%；2020年增至每片15.61元，同比添加15.83%。

　　明月镜片对外声称，这部分涨幅来源于质料、工艺和研制本钱的提高。但许多业界人士对此不以为然，有人指出，明月镜片上一年投入营销的费用为1.12亿元，占比总营收超越25%。

　　作为比照，其投入研制的本钱仅占总营收的3.27%。也就是说，明月镜片上一年“砸在广告上的钱”，是研制费用的6倍多。

　　虽然急于洗脱本身“营销驱动”的固有形象，但很明显，和大多数眼镜厂商相同，明月镜片仍然暴露出“重出售、轻研制”的弊端。

　　在各大交际渠道上，常见对眼镜店收费过高的吐槽。此番明月镜片发布的6.77元单镜片本钱，更是将这个“暴利职业”推上了风口浪尖。

　　网络上常见这样的段子：“眼镜职业有一句顺口溜：20元的进价，200元卖给你是讲情面，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

　　段子不免夸大，却也从旁边面折射出眼镜职业的“暴利”。在明月镜片天猫旗舰店，销量榜首的镜片价格会集在178元至四五百元，而跟着镜片装备提高，最高能卖到1658元。

　　值得一提的是，依照明月镜片招股书，2020年其镜片均匀价格为每片15.61元。这也意味着，明月镜片给经销商的价格实际上只要均匀每片十几元，但经销商们一易手，相同将镜片卖出了高价。

　　“知道它贵，不知道它那么贵。”有顾客在交际渠道抱怨，“整个职业都是这样，咱们只能乖乖被割韭菜。”

　　或许是为本身的高利率、高溢价寻觅支点，在招股书中，明月镜片特别强调了镜片出产的工艺特色和自有技能。

　　2014年，明月镜片曾以一款“拳头产品”破局：1.71超薄高折射率镜片，弥补了高折射率资料先天色散度过高的缺点，被我国轻工业联合会评为“立异消费品”。

　　国产眼镜品牌深陷低端价格战的泥淖，高价商场则被外国品牌牢牢占有。这或许是明月镜片再三涨价的动机和底气地点。

　　依据招股书揭露的信息，明月镜片估计2021年上半年营收还将进一步添加，归母净赢利同比上升最高可达51.99%。

　　虽然招股书透露出达观的盈余预期，但投资人明显抱持着慎重情绪。有人提出：明月镜片应收账款坏账预备比年攀升，其财政健康度存疑。

　　更要害的危险点，是国人灵敏的“卡脖子”问题：招股书显现，明月镜片所用原资料预聚物根本悉数采购自韩国KOC。虽然一部分资料已可自产，但高折射率树脂单体仍然只能从韩国进口，仍是现实。

　　在这个群众眼中的“暴利职业”，怎么靠技能翻开中高端商场，为自己的商业野心铺路，这或许是IPO之后的明月镜片仍然需求考虑的问题。

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